年基藥與低價藥將會熱中取靜
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導讀:在新醫改和舉國關注對行業藥品銷售造成空前震盪之時,立足企業的現實基礎,跟上國家政策、環境的變化,準確把脈政策趨勢,有效佈局,精準實施,打開眼界心界,聯合各種資源互補和合作,實質化做營銷,實質化做經營,企業在新的一年也將收穫更多的碩果和希望。
1.基藥市場紅紅火火,但作爲政策利好的新生事物,很多方面仍需謹慎決議和觀望。既做好今天的市場佈局,更預判到未來政策導向實際執行中的各種可能性走勢。不同品規分別按基藥和非基操作,如何和諧統一更需細思量。尤其是一些明星產品,能否中上超低的基藥標?這樣的價格是否保險?醫保覈價對兩類產品如何區分,同一企業不同規格產品因基藥與非基中標價不同,支付價格可否一個上天,一個入地,是否符合國家差比價原則?明星產品基藥市場此路不通,企業和產品是否還有退路?
2.基藥各級醫院佔比大,醫院零差價運營,國家對醫院的補貼力度是否到位,基藥財政支付能否足額到位同樣引人關注。高價位大產品進入基藥全民使用也將成爲部分地區的普遍景觀,造成新的用藥過度和醫保費用緊張、醫療費用高漲。國家醫保產品普遍加有支付限制,而地方基藥中的貴族藥藉着東風如魚得水,政策口徑不一也造成企業的普遍困惑,未來是否能夠持續高枕無憂?
3.各地經濟狀況和用藥習慣不同,各級醫院醫療水平和用藥水平也有本質性不同。基層醫院百分百使用基藥,會否造成一邊是產品不夠用,治療跟不上,一邊則是新的低價或高價產品費用浪費不斷。廣東省基層醫院已允許增加40%非基產品,未來會否同樣帶來基藥產品的整理震盪和用藥反思?
4.基藥如何中好標是產品興亡的關鍵。全國一盤棋,中標價格全國聯動或取全國最低價,對於基藥品種中標價格維護帶來極大挑戰。獨家產品也需小心翼翼,以免走出連陰線。基藥運作更多向地產企業傾斜,向大企業傾斜,向差異化產品傾斜,同質化產品更加競爭白熱化,品牌化、規模化、專業化操作更有生存的空間。除了拼營銷實力,通過資本手段買斷上游原料資源、重新洗牌的新玩法越來越多,低端產品成本波動已成必然趨勢。
5.基藥運作既需抓高端,也需接地氣,對傳統的新藥和普藥企業來說,都是邊學習、邊捕捉、邊發展和調整的過程。基藥市場容量巨大,中小省份也極其可觀。差異化產品抓面,同質化產品抓點,抓好局部市場、整合優勢資源來突破,逐步形成自身優勢區域,實實在在把蛋糕吃到嘴裏。
6.低價藥產品政策利好的概率或許五五開,有些產品如魚得水,利潤空間前景喜人,同質化嚴重積壓如山的依舊難熬。低價藥的走勢和實際執行規則也引發熱議和關注,低價藥在以往的掛網採購拼殺中價格已接近企業成本價,普藥類產品企業都是微利銷售,如果仍按以往的招標政策,低價藥政策出臺對競爭白熱化的同質化產品體現不出實際意義。如果直接按國家指導價格銷售,則意味着低價藥產品價格全面上調,普遍超過新藥的利潤空間,成爲新的灰色地帶,與國家降低藥價,擠壓虛高的政策導向形成反差。
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